アパレル受注会で売上UP！成功事例から学ぶ企画・集客・準備の全て

ホーム
NEWS
コラム, 販促イベント
アパレル受注会で売上UP！成功事例から学ぶ企画・集客・準…

販促イベント
2025.07.16

アパレル受注会で売上UP！成功事例から学ぶ企画・集客・準備の全て

アパレルブランドの売上を左右する受注会や展示会。しかし、「何から始めればいいの？」「どうすれば成功するの？」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか？

この記事では、アパレル受注会/展示会で成功するためのノウハウを徹底解説します。成功事例から企画、準備、集客、そして売上アップに繋げるための具体的な方法まで、全てご紹介します。この記事を読めば、あなたのブランドの受注会/展示会が、成功への第一歩を踏み出せるはずです。

受注会・展示会とは？アパレル業界における役割

アパレル業界において、受注会と展示会は、ブランドの成長を加速させるための重要な販売促進活動です。これらのイベントは、単に商品を販売する場としてだけでなく、顧客との関係性を深め、ブランドの世界観を伝える貴重な機会となります。

受注会とは

受注会は、主にアパレルブランドが、次シーズンに販売する商品を事前に顧客や取引先に見せる場です。顧客は、実際に商品を手に取り、試着することで、購入を検討できます。受注会は、ブランド側にとって、次シーズンの売上予測を立てたり、顧客のニーズを把握したりする上で、重要な役割を果たします。

展示会とは

展示会は、アパレル業界に限らず、様々な分野で開催されるイベントです。アパレル業界においては、新作コレクションを発表したり、ブランドの世界観を表現したりする場として活用されます。展示会は、多くのバイヤーやメディア関係者を集め、ブランドの認知度を高め、新たなビジネスチャンスを創出する場となります。

受注会と展示会の目的

受注会と展示会の主な目的は、以下の通りです。

売上向上: 顧客からの注文を獲得し、売上を向上させる。
顧客との関係性強化: 顧客との直接的なコミュニケーションを通じて、関係性を深める。
ブランド認知度向上: 多くの人々にブランドを知ってもらい、認知度を高める。
市場調査: 顧客のニーズや、市場の動向を把握する。
新規顧客獲得: 新しい顧客を獲得し、顧客基盤を拡大する。

これらの目的を達成するために、受注会と展示会は、それぞれの特性を活かして、戦略的に開催されます。次のセクションでは、売上アップに繋げるための、具体的な成功事例を紹介します。

成功事例から学ぶ！売上アップの秘訣

アパレル受注会や展示会を成功させるためには、具体的な成功例から学ぶことが重要です。成功しているブランドは、独自の戦略と工夫を凝らし、売上アップを実現しています。

このセクションでは、具体的な成功例を2つ紹介し、それぞれの成功要因を分析します。これらの例から、あなたのブランドが売上を伸ばすためのヒントを見つけましょう。

例1：高級婦人服ブランド

高級婦人服ブランドA社は、受注会で売上を大きく伸ばすことに成功しました。その要因として、以下の点が挙げられます。

徹底した顧客分析: 顧客の年齢層、ライフスタイル、好みを詳細に分析し、顧客に合わせた商品提案を行いました。
パーソナルな接客: 顧客一人ひとりに合わせたきめ細やかな接客を行い、特別な体験を提供しました。
限定感の演出: 数量限定の商品や、受注会限定の特典を用意し、顧客の購買意欲を刺激しました。

これらの施策により、A社は受注会での売上を前年比20%アップさせ、顧客満足度も大幅に向上しました。

例2：ECと連携した事例

ECサイトを運営するB社は、展示会とECサイトを連携させることで、売上拡大に成功しました。その要因は以下の通りです。

展示会での試着体験: 展示会で実際に商品を試着してもらい、商品の魅力を体験してもらいました。
ECサイトでの即時購入: 展示会で気に入った商品は、その場でECサイトにアクセスして購入できるようにしました。
SNSを活用した情報発信: 展示会の様子や、商品の情報をSNSで発信し、集客と購買意欲を高めました。

これらの施策により、B社は展示会での売上だけでなく、ECサイトの売上も増加させ、相乗効果を生み出しました。これらの事例から、あなたのブランドに合った戦略を見つけ、売上アップを目指しましょう。

企画のステップ：成功する受注会/展示会の作り方

アパレル受注会や展示会を成功させるためには、綿密な企画と準備が不可欠です。闇雲に開催するのではなく、ターゲットに合わせた戦略を立て、一つ一つのステップを踏むことで、効果的なイベントを実現できます。このセクションでは、成功する受注会/展示会を企画するための具体的なステップを、7つのH3見出しに沿って詳しく解説していきます。各ステップで実践すべきこと、注意点、成功のポイントを理解し、売上アップに繋げましょう。

1. ターゲット設定：誰に商品を届けたいのか？

まず最初に、受注会/展示会で誰に商品を見せたいのか、ターゲットを明確にしましょう。年齢、性別、職業、ライフスタイル、価値観など、具体的なペルソナを設定することが重要です。ターゲットを絞り込むことで、商品の選定、会場の選定、集客方法、プロモーション戦略など、その後のすべてのステップがスムーズに進みます。

ターゲット設定の際には、以下の点を考慮しましょう。

ペルソナの作成: ターゲットとなる顧客の具体的な人物像（年齢、性別、職業、興味関心など）を設定します。
セグメンテーション: 顧客をいくつかのグループに分け、それぞれのグループに合わせた戦略を検討します。
ニーズの把握: ターゲットのニーズや課題を分析し、それに応える商品やサービスを提供します。

2. コンセプト設計：ブランドの世界観を表現する

ターゲットが決まったら、次に、受注会/展示会のコンセプトを設計します。コンセプトは、ブランドの世界観を表現し、来場者に特別な体験を提供する上で、非常に重要な要素です。コンセプトを明確にすることで、イベント全体の方向性が定まり、一貫性のあるプロモーションが可能になります。

コンセプト設計の際には、以下の点を意識しましょう。

ブランドイメージの表現: ブランドの理念、価値観、世界観を表現する。
テーマの設定: イベントのテーマを設定し、全体的な雰囲気を決定する。
ストーリーテリング: ブランドのストーリーを伝え、共感を呼ぶ。

3. 商品選定：顧客を魅了するアイテムを選ぶ

コンセプトに基づき、顧客を魅了する商品を厳選します。商品のラインナップは、ターゲットのニーズと期待に応えるものでなければなりません。新商品だけでなく、定番商品や限定品を組み合わせることで、顧客の購買意欲を刺激し、イベントを盛り上げることができます。

商品選定の際には、以下の点を考慮しましょう。

ターゲットニーズへの合致: ターゲットのニーズや好みに合った商品を選ぶ。
商品の多様性: 幅広い顧客に対応できるよう、商品の種類をバランス良く揃える。
限定品の用意: 受注会/展示会限定の商品や、先行販売の商品を用意する。

4. 会場選定：ブランドイメージに合った場所を

会場は、ブランドイメージを表現し、顧客に特別な体験を提供する上で、重要な役割を果たします。ターゲット層が訪れやすく、ブランドの世界観を表現できる場所を選びましょう。会場の広さ、雰囲気、アクセスなどを考慮し、最適な場所を選定します。

会場選定の際には、以下の点を考慮しましょう。

ブランドイメージとの調和: ブランドの世界観を表現できる会場を選ぶ。
アクセスの良さ: ターゲット層が訪れやすい場所を選ぶ。
会場の設備: 展示スペース、試着室、休憩スペースなどの設備が整っているか確認する。

5. 集客方法：顧客を呼び込む戦略

効果的な集客方法は、受注会/展示会の成功を左右する重要な要素です。ターゲット層に合わせた集客方法を選択し、イベントの告知を行いましょう。SNS、メールマガジン、DM、プレスリリースなど、様々な媒体を駆使して、多くの顧客に情報を届けましょう。

集客方法の際には、以下の点を考慮しましょう。

ターゲットに合わせた媒体の選定: ターゲット層が利用する媒体で告知を行う。
魅力的なコンテンツの作成: イベントの魅力を伝える、目を引くコンテンツを作成する。
早期告知: イベント開催の情報を、早めに告知する。

6. プロモーション戦略：効果的な情報発信

集客と並行して、効果的なプロモーション戦略を展開しましょう。イベントの情報を、様々な媒体で発信し、認知度を高めます。プレスリリースの配信、SNSでの情報発信、インフルエンサーとのコラボレーションなど、多様な方法を組み合わせ、最大の効果を目指しましょう。

プロモーション戦略の際には、以下の点を考慮しましょう。

情報発信のタイミング: イベントの開催時期に合わせて、適切なタイミングで情報発信する。
媒体の選定: ターゲット層にリーチできる媒体を選び、情報を発信する。
効果測定: プロモーションの効果を測定し、改善策を講じる。

7. 当日の運営：最高の体験を提供

イベント当日は、顧客に最高の体験を提供できるよう、万全の準備を行いましょう。接客、商品の陳列、会場の雰囲気作りなど、細部にまで気を配り、顧客満足度を高めます。スムーズな運営を行うことで、顧客の購買意欲を高め、売上アップに繋げることができます。

当日の運営の際には、以下の点を考慮しましょう。

スムーズな受付: 来場者をスムーズに受付し、イベントへの期待感を高める。
丁寧な接客: 顧客一人ひとりに合わせた、丁寧な接客を行う。
商品ディスプレイ: 商品の魅力を最大限に引き出す、魅力的なディスプレイを行う。

これらのステップを一つ一つ丁寧に実行することで、成功する受注会/展示会を実現し、売上アップに繋げることができます。それぞれのステップで、具体的な計画を立て、準備を進めましょう。

費用対効果を最大化！予算内で成果を出すには？

アパレル受注会や展示会は、費用対効果を意識した戦略が不可欠です。限られた予算の中で、最大限の効果を出すためには、事前の計画と、効果測定に基づく改善が重要になります。このセクションでは、予算内で成果を出すための具体的な方法を解説します。

1. 費用を抑える方法

費用を抑えるためには、まず、固定費と変動費を把握し、無駄なコストを削減することが重要です。会場費、人件費、広告宣伝費など、各項目を見直し、削減できる部分がないか検討しましょう。

会場費の削減: 複数の会場を比較検討し、費用対効果の高い会場を選びましょう。小規模な会場や、公共施設を利用することも検討できます。また、オフシーズンや平日の利用も、費用を抑える有効な手段です。
人件費の削減: スタッフの役割分担を見直し、効率的な人員配置を心がけましょう。外部スタッフの活用や、ボランティアの募集も検討できます。また、事前の準備を徹底し、当日の作業をスムーズに進めることで、人件費を削減できます。
広告宣伝費の削減: 費用対効果の高い広告媒体を選びましょう。SNS広告や、メールマガジン、既存顧客へのDMなど、費用を抑えつつ、効果的な宣伝方法を選択しましょう。また、インフルエンサーマーケティングも、費用対効果の高い施策の一つです。

2. 効果測定と改善

費用対効果を最大化するためには、イベントの効果を測定し、改善を繰り返すことが重要です。売上、顧客数、顧客単価、費用などを数値化し、目標達成度を評価しましょう。アンケート調査や、顧客へのインタビューも、効果測定に役立ちます。

効果測定指標の設定: イベントの目的を達成するための、具体的な指標を設定しましょう。売上、新規顧客獲得数、顧客満足度など、測定可能な指標を設定し、定期的に計測します。
データ分析: 効果測定の結果を分析し、課題を特定しましょう。どの集客方法が効果的だったのか、どの商品が売れたのかなど、詳細なデータを分析し、改善点を見つけ出します。
改善策の実施: 分析結果に基づき、改善策を実行しましょう。集客方法の見直し、商品ラインナップの変更、接客方法の改善など、具体的な改善策を講じ、効果を検証します。PDCAサイクルを回し、継続的に改善を行うことで、費用対効果を最大化できます。

費用対効果を最大化するためには、綿密な計画、費用削減の工夫、効果測定、そして改善のサイクルが不可欠です。これらの施策を組み合わせることで、予算内で大きな成果を出すことが可能になります。

集客力を高める！効果的な方法

受注会や展示会を成功させるためには、効果的な集客方法が不可欠です。ターゲットとする顧客層に合わせた戦略を立て、イベントの認知度を高めることが重要です。このセクションでは、具体的な集客方法を3つのH3見出しに沿って解説します。それぞれの方法について、詳しく見ていきましょう。

1. 既存顧客へのアプローチ

既存顧客は、あなたのブランドを既に知っており、高い関心を持っている可能性が高いです。既存顧客へのアプローチは、費用対効果が高く、確実な集客方法と言えるでしょう。以下の施策を参考に、既存顧客との関係性を深め、イベントへの参加を促しましょう。

メールマガジンでの告知: 既存顧客に、イベントの詳細や特典情報をメールマガジンで配信します。魅力的なタイトルと、目を引くデザインで、開封率を高めましょう。予約フォームへのリンクを設置し、参加へのハードルを下げましょう。
DMの送付: 特別な招待状や、イベント限定の特典情報を記載したDMを送付します。印刷物ならではの高級感で、イベントへの期待感を高めます。個別メッセージを添えることで、顧客との繋がりを強化しましょう。
ポイントプログラムの活用: ポイントを付与したり、ポイント交換でイベント参加を促したりします。顧客のロイヤリティを高め、継続的な関係性を築きます。ポイントプログラム会員限定の特典を用意するのも効果的です。
SNSでの情報発信: イベント情報をSNSで発信し、既存顧客へのリーチを広げます。魅力的な写真や動画で、イベントの雰囲気を伝えましょう。既存顧客からのシェアを促し、更なる拡散を狙いましょう。

2. 新規顧客獲得のための施策

新規顧客を獲得するためには、既存顧客とは異なるアプローチが必要です。潜在顧客の目に触れる機会を増やし、あなたのブランドへの興味を喚起しましょう。以下の施策を参考に、新規顧客の獲得を目指しましょう。

SNS広告の活用: ターゲット層に合わせた広告をSNSで配信します。魅力的な画像や動画で、イベントへの興味を引きます。費用対効果を考慮し、最適なターゲティング設定を行いましょう。
インフルエンサーマーケティング: ファッションやライフスタイルに影響力のあるインフルエンサーに、イベントの情報を発信してもらいます。インフルエンサーのフォロワーへのリーチを広げ、イベントへの注目度を高めます。インフルエンサーとのコラボレーションで、特別な企画を実施するのも効果的です。
Web広告の活用: 検索エンジン広告やディスプレイ広告を活用し、潜在顧客へのリーチを広げます。イベント関連キーワードでの検索結果に表示させ、イベントへの関心を高めます。魅力的な広告文で、クリック率を向上させましょう。
コラボレーション企画: 他のブランドや企業とのコラボレーション企画を実施します。相互の顧客へのリーチを広げ、イベントへの参加者を増やします。コラボレーション相手との相乗効果で、イベントを盛り上げましょう。

3. SNS活用

SNSは、集客において非常に強力なツールです。積極的にSNSを活用し、イベントの情報を発信することで、多くの顧客に情報を届けることができます。以下の点を意識して、SNSでの情報発信を行いましょう。

情報発信の頻度: 継続的に情報を発信し、フォロワーとのエンゲージメントを高めます。イベントまでの期間や、イベント期間中の情報発信計画を立てましょう。
コンテンツの質: 魅力的な写真や動画、分かりやすい情報を発信します。ターゲット層に合わせたコンテンツを作成しましょう。
ハッシュタグの活用: 関連性の高いハッシュタグを使用し、検索からの流入を増やします。イベント独自のハッシュタグを作成し、イベントの認知度を高めましょう。
ライブ配信の実施: イベントの様子をライブ配信し、臨場感を伝えます。参加できない顧客にも、イベントの魅力を届けましょう。質疑応答や、プレゼント企画で、ライブ配信を盛り上げましょう。

効果的な集客方法を実践し、あなたのブランドの受注会/展示会を成功に導きましょう。

十分な準備なしに受注会や展示会を開催すると、多くの問題が発生します。準備不足は、集客の失敗、当日の運営の混乱、顧客満足度の低下など、様々な悪影響を及ぼします。計画的な準備こそが、成功への鍵となります。

事前の計画不足: イベントの目的、ターゲット、コンセプトを明確に定めないまま、準備を進めてしまうと、方向性を見失い、効果的な施策を打てなくなる可能性があります。目的を明確にし、綿密な計画を立てましょう。
情報収集の不足: 市場調査や競合分析を怠ると、顧客のニーズや、最新のトレンドを見逃してしまう可能性があります。事前に十分な情報収集を行い、イベントの内容に反映させましょう。
人員不足: イベント当日の人員配置が適切でないと、運営がスムーズに進まず、顧客満足度を低下させる可能性があります。事前に必要な人員を確保し、役割分担を明確にしておきましょう。
物資の不足: 商品、備品、販促物などが不足すると、イベントの運営に支障をきたし、顧客に不快感を与えてしまう可能性があります。必要となる物資をリストアップし、余裕を持って準備しましょう。

2. 集客の失敗

集客に失敗すると、イベントの成果は大きく低下します。効果的な集客戦略を立て、ターゲットとする顧客層に情報を届けることが重要です。集客の失敗は、売上減少に直結します。

ターゲット層の誤り: ターゲットとする顧客層を誤ると、イベントへの興味を引くことができず、集客に繋がらない可能性があります。ターゲットを明確にし、そのニーズに合った情報発信を行いましょう。
告知不足: イベントの告知が十分でないと、多くの人に情報を届けることができず、集客に繋がらない可能性があります。告知媒体や、告知のタイミングを見直し、効果的な情報発信を行いましょう。
魅力的なコンテンツの欠如: イベントの内容が魅力的でなければ、顧客の参加意欲を刺激することができません。ターゲット層の興味を引く、魅力的なコンテンツを用意しましょう。
競合との比較: 競合他社のイベントと比較して、自社のイベントの魅力が伝わらなければ、顧客は他社を選んでしまう可能性があります。競合との差別化を図り、自社のイベントの魅力を明確に伝えましょう。

3. 運営のミス

当日の運営にミスがあると、顧客満足度が低下し、ブランドイメージを損なう可能性があります。スムーズな運営を行い、顧客に最高の体験を提供することが重要です。

接客の質の低下: スタッフの対応が悪いと、顧客に不快感を与え、ブランドイメージを損なう可能性があります。スタッフ教育を徹底し、質の高い接客を心がけましょう。
商品管理の不備: 商品の品切れや、在庫管理のミスは、顧客の購買意欲を損なう可能性があります。在庫管理を徹底し、スムーズな販売体制を整えましょう。
会場の準備不足: 会場のレイアウト、備品の配置などが適切でないと、顧客に不便を与え、イベントの満足度を低下させる可能性があります。会場設営を丁寧に行い、顧客が快適に過ごせる空間を作りましょう。
トラブル対応の遅れ: トラブルが発生した際の対応が遅れると、顧客の不満に繋がり、ブランドイメージを損なう可能性があります。トラブル発生時の対応マニュアルを作成し、迅速に対応できる体制を整えましょう。

これらの注意点と課題を理解し、事前に適切な対策を講じることで、アパレル受注会や展示会の成功確率を格段に高めることができます。念入りな準備と、万全な体制で、イベントに臨みましょう。